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第448章 相爱相杀,相互成就

然而这就完了吗?其实不然。

萧楚生缓缓开口:“如果再经过一年的发展,你们将会发现一件事,那就是成本。”

“成本?”

“嗯……咱们因为有稳定的高质量客源,所以随着毕业后的学生往外地走,咱们的品牌跟过去开店,这些人也将会再次为咱们提供流量发酵的途径。

最可怕的是,稳定的客源能保证咱们即便在原材料成本涨价,咱们依然能薄利多销,甚至可以开设供应链去压低成本。

但新入局的品牌却完全做不到,他们要拿出真金白银做补贴才有可能短期内抢走咱们的客源。”

“这样子岂不是说……还不够稳?”朱雯寻思着。

“不,市场很大,本身两个品牌就不可能吃下这么大的市场,倒不如说,新兴品牌大量烧钱反而能把市场烧大,到时候咱们大量开新门店,将会畅通无阻。”

“哦……”

“还不止这些,那些新兴品牌想从咱们手里抢客户,需要烧钱补贴,且一定的赔钱,因为奶茶无论你怎么折腾,味道其实差距不会太明显,而咱们因为早期有了底蕴,已经把成本压到了极限……”

几人都瞬间恍然大悟:“因为成本到了极限……他们越抢生意,就越赔钱……越发展,钱花越多,最后还是赚不到钱?赚不到钱就没法发展,死循环?”

这次萧楚生没说话了,目光沉沉:“除非有资本愿意真正砸巨款做长期补贴来耗死咱们的品牌,但……可能性不大。”

“为什么?”朱雯不解。

“因为与其烧钱吃力不讨好干这种不确定的傻事,不如广撒网,直接拿下最可能的赢家。”

所有人心一沉,因为她们都想到了安义投资。

也就是说,将来这样子的投资人上门将会越来越频繁。

萧楚生倒也不担心这些,毕竟茶饮市场虽然品牌多,可其实真正算得上能打的就那么几家。

哪怕他重生造成了蝴蝶效应……但,好像某种意义上衫茶抢走了雪王的发展之路,而且跟雪王不同的是,衫茶一不小心碰瓷了一条大腿……

嗯,沪上阿姨和衫茶成了所谓的CP品牌,将来两个品牌相互营销,相互成就。

上限将会拉得老高了……

雪王身上的廉价标签其实也制约了其发展,但衫茶不同,衫茶的品牌定位主要依托给了沪上阿姨。

说白了,它就是碰瓷沪上阿姨。

能预想到,今后沪上阿姨只要出什么新品,就会有客人跑来让衫茶赶紧跟上平替版。

没错,平替版!而不是廉价版。

通俗来讲,沪上阿姨的定价,才是决定衫茶定价的关键。

因为只要相比较沪上阿姨的价格有性价比,且不超出普通人的接受极限。

那……衫茶将永远是消费者心中的性价比第一选择!

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