老乞丐一番说辞更让张泽满脸通红。
“宋老教训的是！”
老乞丐接着说：
“你自是识文断字又通晓商术，为何不从头开始经商呢，你祖上不也是这样一步步走到今天吗，世上有几人生来就有这滔天的富贵。”
张泽频频点头，是啊，从头来过！
既然我生于商家，又沦落到这种境地，那便从哪跌倒从哪爬起来！
张泽暗暗下定决心要弃乞从商。
次日天明。
“你一文钱都没有，从商？怎么从，你又不能去陪花酒？”
小地瓜一早起来，还坐在破庙的杂草上，就开始取笑张泽。
张泽也不恼，反而来了精神。
“你倒是提醒我了，我随身还有一块宝玉，那是我自小携带的，待我去城中典当，也算是有了启动资金。”
张泽换上小地瓜帮忙洗过的衣服，这几日的遭遇这一身华丽的衣装也破烂不堪，好在洗过之后也还整洁，如果穿着破烂乞丐服去典当行，再好的美玉也卖不了好的价格钱。人靠衣装，典当行更是个看人下菜碟的地方，这点张泽自然明白。
典当行的规矩，典当就是个讨价还价的过程，伙计要做的就是极力压低货品的价格，好东西也会往次了说，别的生意都是开门做生意，笑迎天下客，而典当行的行规是，你来求我，你要比我低一头。
来到典当行门口，张泽平时不是混迹在揽月楼，就是南郡城各处繁华场所，懂此类的商道，但典当行这种地方自是不曾来过，被伙计认出来的可能性极小，于是缓步走入。
经过几轮的讨价还价，张泽最终卖得十两银子，虽然这玉最少值五十两，但这行的规矩就是这样，你也别想着货比三家，玉在伙计经手的那刻就已经做好了标记，你看不出来，但整个行业内的人再经手自然都懂该报什么价。张泽懂得其中道理，也不再浪费时间，签好字，画完押，收好银两转身走去。
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