这个年代是明星包装广告的营销年代，所以广告宣传将成为我们最重要的市场营销手段。另外除了广告宣传外我们对于一些二三级市场可以采取征集经销商的办法来进行开拓。对于经销商的让利是必须的必要的话我们甚至可以让经销商的利润高过我们。但是这个前提是我们要深重选择信誉良好实力雄厚的经销商不然就有可能造成经销商跨区冲货的危险。”
“还有这里必须说明的是我们必须有一年内并无盈利的心理准备因为……”
四十分钟之后陈查理将整个展计划讲解完毕。
华天雄听得是连连点头，他看了看黎彼得笑着说：“黎SIR，你看这个计划咩样？”
陈查理的目光也看着黎彼得，而黎彼得也看着陈查理，“查理先生，我刚才听了你的计划，基本上我是赞同你的理念。只是我很想问一句，我们麒麟药业并不是香港最大的药业集团，为什么SM公司偏偏会选择跟我们合作咩？”
这个问题陈查理早有准备，所以他几乎是想都不想就答道：“因为我们有很多共同点，这些共同点使我们有更大的合作可能。”
黎彼得又问：“有哪些共同点？”
陈查理答：“很多。”
黎彼得再次追问：“具体是哪些呢？”
陈查理做出一个隐讳的笑容，“比如类似的社会背景，这一点就足以给我们带来无限广阔的合作空间了。”
陈查理说这句话的时候目光没有再看着黎彼得，而是似笑非笑地看着华天雄，“如果我的回答还不能让两位满意的话，那么我们就只好再去找别人合作了。好了，我晚上还有点事就先告辞了。”
陈查理站了起来，“如果你们有决定的话，可以给我电话。”
华天雄看了黎彼得一眼，黎彼得没有说话，不过脸色缓和许多，华天雄于是马上拉住陈查理的手，“查理先生，晚上一起食饭如何？”
陈查理假装为难地说道：“这不大方便吧？我今晚还约了其他的朋友。”
华天雄笑着拍着陈查理的肩膀，“查理先生，你也是香港人咩，我想你应该知道我们香港做生意人的习惯。在办公室只能谈小生意，要谈大生意都要到饭桌上，酒过三巡之后才能谈。黎SIR，你说对不对咩？”
黎彼得笑了一下，点头道：“是的是的。”
这是自见面以来陈查理第一次看到黎彼得的笑脸，他知道这一次的合作马上就要成功了。
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