那么问题来了，为什么2016年售卖几百块一个原石的直播间销量会那么好呢？
这其实就像是购买2元一张的彩票的人为什么很多一个道理。其实几乎所有购买2元彩票的人都知道，我是不会中奖的，但万一要是中奖了呢？
因此，购买2元彩票的人，最后会产生一种花2元就有概率得到5百万的错觉；同时还有很关键的一点，花2元钱就算没中五百万也无所谓。
买几百块钱一个原石的人其实也是差不多的心态。自己花个几百块，不过是为了体验一下赌石的感觉，切涨还是切垮其实都无所谓，但要是万一切涨了呢？
既然几百块钱的原石那么赚钱，甚至可以说是暴利，那为什么“香玉堂”执意要采用那么费力且不讨好的原石销售方式呢？
因为“香玉堂”并不是打算赚快钱，而是希望长期稳定的经营下去。
几百块一个的原石固然便宜，但是如果顾客买了以后总是切垮，甚至有部分人就没有切涨过，这样顾客渐渐就会对这个几百块一个的原石失去信心和兴趣了。
这就是为什么2016年原石直播带货的直播间遍地开花，并且轻松就能赚到钱，但是到了2023年的时候，这样的直播间已经没有几个存活了。你再看看，2023年的原石带货直播间一场直播下来，销售额能破万的还有几个？
方老师是一个很正派的人，所以他定下的原石直播带货的方式从一开始就考虑到了销售原石的性价比问题，希望“香玉堂”直播带货可以长期稳步的发展下去。按照方老师的设想，虽然“香玉堂”前期赚得少一点，但利润会逐步增加，顾客群体也会越来越大。
方老师的想法和莫小凡的想法也是契合的，不然的话，莫小凡干嘛费那么大力气，陪着熊浩文组建一个团队，累死累活还没有
自己个人赌石赚钱来的快。
莫小凡现在对金钱已经不是那么执着了，这并不是说他不考虑赚钱的问题，而是说莫小凡现在已经有了更高的追求。
莫小凡现在追求的是“香玉堂”能够从一个团队渐渐发展成一家不错的公司，并且有一天能够成为业界的标杆。到那个时候，莫小凡能够名誉和金钱双收，并且到了那一天，他可以纯粹为了爱好而赌石，而不再是为了金钱。
也因为有如此想法，莫小凡相信方老师的策略是对的，现在自己多忙活一点，收益少一点，都可以接受，只要最终能够实现自己的追求就行。
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