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第244章 直播带货(二)

要直播带货可不是一件简单的事。这里有三方利益体:一个是主播,直接面对观众售卖,

相当于售货员。二个是需要直播带货的生产厂家。三个是将主播和生产厂家联系在一起的网络经济公司(也称MCN)。

这个MCN可不简单,不是说你注册一个公司就可以自称MCN,它必须得到直播平台的资格认证才允许在其平台直播带货。其条件有:

首先,旗下有白纸黑字签约一定量的主播,而且合约时间起码有一年之久。

其二,对于旗下主播的粉丝数量也有门槛,比如,签约一个主播,得有一万或者五万个粉丝,诸如此类。

其三,主播要通过直播平台产生流量。因为平台就是靠流量生存的,没有流量,平台就会完蛋。比如,每个主播每个周要更新内容30条或50条,以吸引粉丝的关注。

其四,主播还要与平台的营运小编对接,了解当下最新的话题。利用所谓的最新话题,来人为制造流量,从而为平台带来利益。

其五,MCN还要持续不断的培养主播。一般说来头部主播身边一般都有五到七人的团队为其服务,如形象设计、了解最新话题、训练话术、直播设计,等等。这样看来,要真正进入到直播带货这一行得费不少事。当然,MCN入驻直播平台需要向平台缴纳相应费用的。

然而这样就完了吗?还没有呢。直播带货是如何运作的呢?

首先MCN要寻找主播和生产厂家,要跟主播签订直播协议和生产厂家签订代售协议。主播的薪酬主要有两种方式:一种是单纯的“佣金”,及主播直播带货卖了多少金额,按比例提成,一般是10%至30%.第二种是“坑位费”,通俗点讲,就是生产厂家必须要付给主播的一笔钱,相当于生产厂家进入电商平台必须要缴纳的一笔“入场费”。这笔“坑位费”可以根据主播的名气或拥有粉丝的数量而定。

但一般而言,只有那些真正的头部主播才有“坑位费”的议价权力。最厉害的是某些顶级的头部主播既有“坑位费”,也有“佣金”。曾忆乡估计那些年收入达32亿元的头部主播可能就是属于最后一种情况。

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