矿业公司财务总监周慧敏微微皱眉：“预算必须控制在4亿元以内。但根据价格数据库比对，目前进口设备报价比去年高了18%。”
“所以我们要捆绑谈判。”金龙矿业供应部经理杨建军接过话茬，手指戳在供应商名单上，“省城重工和徐阳中信都想要这笔单子，但他们的报价比去年高了15%。我的建议是——压价，但要附加条件。”
“什么条件？”李国华抬眼。
“五年免费维护，备件优先供应。”杨建军咧嘴一笑，“2008年奥运在即，钢材需求只会更旺，他们不敢丢了这个长期客户。”
设备动力部经理孙立成突然插话：“但国产设备的能耗还是比进口的高，尤其是高压辊磨机，德国魁伯恩的稳定性更好。”
王立群摇头：“现在不是追求技术最优的时候。”他看向张玉龙，“进口设备光报关就要三个月，我们等不起。先用国产顶上，等市场稳定了再升级。”
会议室静了一瞬，只听见空调的嗡鸣。
集团财务总监徐英看着厚厚的采购方案："根据集团新规，这次采购必须执行'五统一'原则——标准、预算、招标、合同、付款全部由集团集中管控。"
她指向投影仪上的流程图，"我们组织成立集团级设备采购委员会，由我牵头，财务、审计、生产、技术部门共同参与决策。"
"那就要分两步走，"矿业公司副总陈岩松接过话茬，"优先采购采矿设备，选厂设备暂缓。"他调出一组数据，"小松的PC3000液压铲和卡特彼勒的789矿卡虽然贵，但OEE达到88%，远超国产设备。"
张玉龙缓缓吐出一口烟，拍板道："先签采矿设备，选厂设备去找美卓和山特维克谈。"他目光扫过众人，"告诉他们，如果能提供10年备件供应承诺，并派驻工程师驻场服务两年，我们可以考虑打包采购。"
会议室突然安静下来。
"还有，"张玉龙从文件夹中抽出一叠协议，"所有供应商必须签署《廉洁协议》，合同金额3%作为廉政保证金。"他环视众人，眼神冷峻，“另外，采购流程全部留痕，谁要是伸手……”他顿了顿，烟头狠狠摁灭在烟灰缸里，“别怪我翻脸不认人。”
散会后，李国华站在窗前，望着雪中朦胧的景象轮廓。杨建军凑过来低声道："进口设备回扣空间可比国产的大多了..."
"以后说话要留神，"李国华冷冷打断，"公司副总张晓波，可是张董的亲堂弟。"他整了整领带，"走吧，去给美卓的亚太总裁发邀请函——记住，谈判时要重点谈他们南非矿山的运行数据。"
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