李小红很健谈，也很乐意和乔岩聊天，吃饭中间聊各种八卦，乔岩尽力配合她，为接下来的谈判做准备。
吃饱喝足后，乔岩迅速展开攻势，道：“剧团工作没问题吧，那我就帮你说了。”
有了刚才的铺垫，李小红爽快地道：“行，我听你的。”
乔岩接着道：“那咱们说说第二个条件，我问你，你懂烈士吗，谁和你说的？”
李小红神情有些不自然，道：“我在电视上看过，人家只要为公牺牲的就能评为烈士，成了烈士，每年有抚恤金，将来我儿子高考还能加分呢。”
乔岩笑了笑道：“是我肤浅了，你懂得真不少。烈士可不是你想象的那么容易，需要省政府批准，而且是在革命斗争，保家卫国，在建设社会主义过程做出突出贡献，英勇牺牲的，才有可能评上。你公公占哪条？”
“如果说化肥厂爆炸，你公公不顾个人安危，冲进去救人或挽回国家损失而壮烈牺牲，这没问题，县里不同意我也会替你主持公道，想尽一切办法也得评上。可是，他到底是怎么死的，现在还没有定论，而且只牺牲了他一个人，怎么说得清。”
“所以，想法是好的，我作为白近山的领导，当然希望他成为烈士，国投集团脸上都有光。依现在的情况看，真的够呛。”
听完解释，李小红沉默片刻道：“那好吧，评不上就评不上吧，接下来咱们谈钱吧。”
“好，我喜欢爽快之人。你刚才说的那个数，我非常支持，反正又不花我的钱，巴不得给一千万呢。可是，你的依据没有说服力。”
乔岩顿了顿，点燃烟道：“我相信你是做了功课的，还懂得工伤一说。只要调查结果出来了，认定为工伤，我这边绝对没问题，积极配合你办理相关手续。可是赔偿，给不了你那么多。”
“咱说这个理，你公公死因尚未得知，有可能是你说得因公殉职，那有没有可能是自杀呢。”
李小红激动了，立马道：“怎么可能，他活得好好的，怎么可能会自杀？再说了，自杀是死法有很多种，怎么偏偏挑这个，绝对不可能。”
乔岩怕谈崩，连忙安抚道：“别激动，只是假设，我也不相信。厂子倒闭二十多年，早已名存实亡。如果再晚些时候，可能厂子都不存了。对白近山的死，我们很痛心，县委曹书记也非常关注，临走时还叮嘱我，务必做好家属思想工作。从人道主义方面讲，我们最多能给一百万。”
刚才还聊得热火朝天，听到这个数，李小红坐不住了，站起来冷笑道：“这就是你们的态度？太搞笑了吧，打发叫花子呢。现在社会，一百万连套房都买不上，我们以后吃啥喝啥，要这样的话，不谈了！”
“那你说多少？”
“五百万，一分都不能少！”
“你这不是谈判的态度，这个数真给不了。咱就说，如果县里不给你们一分钱，又能怎么样？如果鉴定结果出来对你们很不利，估计连一百万都拿不到。”
乔岩的语气逐渐强硬起来，与刚才聊家常判若两人。
“那也不行，太少了，不谈了，不谈了！”