跑去附近几个商场转了几圈，大概了解附近牛仔裤和随声听的行情后，杨建光这才心满意足的回到了火车站。
再去把托运的牛仔裤领到手，杨建光便信心满满的走向了火车站广场。
广场上此时人来人往的，已经有不少商贩在路上摆摊叫卖着。
“茶叶蛋，又香又好吃的茶叶蛋，两毛五一个！“
“炒粉，蛋炒饭，一块钱一份，快来瞧快来看咯！”
“帅哥，来一份
稍微找了个人流量比较多的地方，杨建光便麻利的在将箱子里的袋子摊在地上。
把几款比较新颖的牛仔裤摆在了上面，又在
破纸板上用记号笔写了：牛仔裤二十一条，随声听一百。
刚刚他跑附近商城打量了一圈，附近的牛仔裤大部分都卖三十多块，还没有自己的款式新，定二十这个价杨建光很有信心。
随声听更是要好几百，自己这一百的价，绝对是难得的抢手货！
果然没过多久，有个带着个小女孩的大妈走了过来，捡起一条牛仔裤便一边扯着一边打量了起来，“牛仔裤怎么卖？”
面对第一个客人，杨建光忙露出热情的笑容指了指旁边的硬纸板，“大姐，二十一条，质量绝对好，几年都穿不破，要不要带几条回去？”
“算了，还是不要了。”让杨建光意外的是，大妈打量了一会，居然还是丢下了牛仔裤走了。
紧接着将近一个小时，杨建光的摊位上更是没卖出去一条牛仔裤。
人来人往的这么多，除了刚刚来的那个大妈，居然看都没有几个人来看。
反观人家旁边卖茶叶蛋的大爷，一大早已经卖出去十几个茶叶蛋了。
死活想不出答案的杨建光从口袋了抠出个五毛硬币，递到了旁边大爷面前。“大爷，来两个茶叶蛋。”
生意上门，大爷兴致勃勃的捞起了茶叶蛋。
杨建光顺势提出了问题。“奇了怪了大爷，这过往的人这么多，怎么没几个来我摊位上的？”
一旁的大爷咧嘴一笑，将茶叶蛋递到了杨建光手中，
“第一次做生意吧，后生？”
见杨建光点头承认，大爷这才自得的笑了笑。“你牛仔裤便宜是便宜一点，别人又不知道哪来的，怎么敢买？万一出了质量问题找谁去？”
闻言，杨建光恍然大悟。
难怪没人肯来买，合着众人担心自己的裤子是次品，来路不明啊。
“那大爷您觉得我怎么办才好？”
大爷犹豫了一会，指了指旁边摊子上的牛仔裤。“要不……你把价格再降下去一点？十五块看看行不行？”
降到十五块？
杨建光愣住了，有些迟疑起来。
自己的牛仔裤定价本来就不高，如果再降下去，加上托运费这些，就赚不到多少钱了。
可不降价，别人又担心来路不明不敢买，难不成让这裤子砸手上吗？
看着眼前人来人往的火车站，杨建光突然眼前一亮，一拍脑袋。
自己可以用那一招啊！
……
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